亚马逊美国本土卖家都有哪些优势和劣势
2019-03-01 17:02 来源：www.poagent.com 点击：次 编辑：易辰国际
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优势：
美国本土卖家可以借助当地经销商降低备货成本，借助自有仓库降低滞销库存长期仓储费风险。相比于国内卖家需要备货发货到美国承受销售前期的资金压力，不少美国本土卖家可以到当地经销商进行按需入货，在自己的仓库进行一些必要的包装改动再发货到亚马逊FBA仓。这对于早期测试产品销量可以降低备货成本和风险，万一出现滞销也能把货返回自有仓库进行重新换标，再次入仓，或通过eBay、线下批发等渠道销售。对于国内卖家来说，资金快速周转尤为重要，所以几乎都与时间竞争，希望能快速把排名做起来。
美国本土卖家在产品设计和品牌会下大力气。重视产品设计，重视品牌，这是大部分美国本土卖家的运营共识。美国本土卖家的优势是离消费者近，能更快洞察需求，进行产品设计和迭代，并形成品牌。
美国本土卖家融资相对更容易。国内亚马逊卖家，如果年销售额不到亿级，或者没有土地等抵押物，或没有创投融资等背景，很难向银行借款作为资金周转。但在美国，由于财务规范做得比较好，卖家是比国内同行更容易获得银行贷款支持的。对于电商行业，尤其旺季前夕，做得越大越缺钱，低利率融资是非常必要的。这方面，美国卖家相对更有优势。
劣势：
在美国，员工成本高，仓库成本高，可以聘用的电商人才少。美国本土卖家运营手法相当缺乏，站内站外上排名的手段很少。国内亚马逊电商在短短几年里，运营体系可以说已经发展地非常完善了，而且各种站内站外运营手法，资源配套，十分完善。美国缺乏电商学习氛围和行业资讯分享。在美国，电商对比人工智能、云计算等行业只能算是一个不那么先进的行业，所以学习氛围、资讯交流分享对比国内都是比较弱的。美国供应链和运营服务产业链条不够完善。
亚马逊上销售的大量商品，都产自中国。国内卖家天然地离货近，而美国卖家能掌控设计，但对于制造端，都得依赖国内的供应链，很多时候并不能与供应链及时快速地配合。
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